O aumento da concorrência no setor de educação nos últimos anos e novo marco regulatório de Educação a Distância do Ministério da Educação estão levando o setor a uma nova modalidade de negócios: a gestão compartilhada. Segundo dados do Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep), há no Brasil 2.100 instituições de ensino superior privadas, muitas delas investindo pesado em expansão.
Especializada na área de educação, a consultoria Hope aponta que as 20 maiores instituições de ensino superior detêm 91% do mercado privado de educação no país. Para se ter uma ideia do tamanho deste mercado, em 2015, somente os matriculados em EAD, do ensino público e privado, existiam 1.393.752 de alunos matriculados, sendo 1.265.359 (90,8%) em IES privadas.
O caminho então para o crescimento das pequenas instituições bem como a expansão dos grandes centros universitários passa pela gestão compartilhada, um modelo que não segue os padrões das franquias ou das sociedades conhecidas. “Com a autorização do MEC para a abertura de novos polos, os grandes centros universitários buscam o apoio de empreendedores locais em regiões onde a educação pode expandir”, diz o Head de Expansão da Unicesumar, José Henrique Saviani.
No caso da Unicesumar, referência neste modelo, a gestão compartilhada foi fundamental para o crescimento do centro universitário no país, que possui mais de 300 polos com 176 parceiros neste modelo de gestão.
“É um modelo inteligente, muito bem desenhado e que permite total confiança do pequeno empresário na instituição de ensino”, diz Alex Penteado, gestor de cinco polos da Unicesumar no interior de São Paulo. Na parceria desde 2012, Penteado oferece os cursos a 1.600 alunos.
A tempo de retorno do investimento para quem acredita na gestão compartilhada é de cerca de dois anos e o faturamento mensal do polo pode ultrapassar os R$ 300 mil, dependendo do tamanho do polo, número de alunos e o investimento inicial do gestor.
Neste novo modelo, cabe à IES toda a estrutura pedagógica, a tecnologia, os profissionais altamente qualificados e todo apoio aos polos. Os parceiros entram com a estrutura física devidamente preparada para receber os acadêmicos, equipamentos e recursos humanos compatíveis com o número de alunos atendidos, bem como trabalho de captação de alunos via mídia e trabalho efetivo do departamento comercial.
Saviani explica que a construção do relacionamento com os polos está baseada em ferramentas de gestão – expansão, integração e gestão – e ferramentas educacionais de ensino. O conjunto dessas ferramentas é o grande diferencial da Unicesumar no sucesso do negócio. “É um modelo bem menos engessado do que a franquia e que permite uma grande proximidade com o gestor. Estamos sempre conversando, tirando dúvidas, ouvindo opiniões. Eu arrisco a dizer que temos uma relação mais amorosa”, brinca Saviani.
É o que conta também a professora Cida Freitas, gestora do polo de Campo Mourão, no Paraná: “Ao conhecer a Unicesumar, percebi que não era apenas um projeto, nele estava contida a essência de uma universidade apaixonada pela Educação, preocupando-se com o aluno desde sua matrícula até sua formação, oferecendo a oportunidade de transformação da pessoa; não só formando o profissional, mas também o cidadão que contribua para o desenvolvimento de uma sociedade justa e solidária”, destaca.
Atualmente, o polo de Campo Mourão atende perto de 2.000 alunos – em uma região de 142 mil habitantes –, possui 40 cursos de graduação e mais de 80 de pós-graduação, além dos cinco novos cursos de Engenharia em EAD.
Quando entrou na parceria, em 2006, Cida possuía na cidade o Instituto de Cultura & Desenvolvimento (IC&D). “É importante dizer que deixei a atividade anterior para me dedicar somente à parceria com a Unicesumar, pois a mesma, além de me realizar profissionalmente, já que também sou apaixonada pela Educação, ainda me dá um retorno financeiro que certamente não teria em outra área, especialmente nesse período de crise tão alardeada”, diz a gestora.
Em 2017, a Unicesumar abriu 180 polos, sendo 80 com parceiros atuais. “Este ano, nosso objetivo é chegar a um total de 500 polos. Tenho dezenas de pedidos de parceiros atuais que querem continuar expandindo conosco. Tenho certeza que o plano adotado para a expansão da rede é um modelo de sucesso. A pessoa investe na própria rede, ampliando seu raio de atuação, é porque está feliz com o negócio”, conclui Saviani.
Cuidado com o ensino
Reconhecida nacionalmente por sua qualidade educacional, a Unicesumar está entre 4% das melhores instituições do Brasil. Na última avaliação do MEC, a Unicesumar manteve IGC 4 (Índice Geral de Cursos), resultado conquistado por seis anos consecutivos. A Unicesumar está também entre os 10 maiores grupos educacionais do Brasil, com mais de 80 mil alunos. Mais de 80% dos professores são mestres ou doutores e o Centro Universitário possui ainda parceria com mais de 200 instituições internacionais. Atualmente possui 314 polos de EAD, com presença em todos os Estados brasileiros, além do Distrito Federal. O objetivo é chegar em 2018 com 500 polos de EAD.
